O cliente entra na loja querendo o Creta do pátio. Ele tem um HB20 2018 para dar na troca, mas o valor que ele quer pelo carro não fecha com a sua avaliação. Você também não quer empatar dinheiro num carro que talvez demore para sair. A venda morre ali?
Não precisa. É para isso que existe a consignação de veículos: o dono deixa o carro na sua loja, você anuncia e vende, e fica com uma comissão. Você ganha um carro a mais no pátio sem gastar um real na compra, o cliente vende o carro dele por um preço melhor do que conseguiria na troca, e a venda do Creta continua viva.
Neste guia: como a consignação funciona, o que a lei exige desde 2026, o que pôr no contrato, como cobrar e como vender o consignado antes do prazo acabar.
O que é consignação de veículos
Consignação é quando o proprietário entrega o carro para a loja vender sem passar o carro para o nome dela. A loja expõe no pátio, anuncia, atende os interessados e fecha o negócio. Quando vende, repassa ao dono o valor combinado e fica com a sua parte.
A Resolução CONTRAN nº 1.026/2026, que hoje regula o RENAVE (no lugar da Resolução nº 797/2020), define o veículo consignado exatamente assim: entregue ao estabelecimento para comercialização, pelo proprietário, por meio de contrato eletrônico de consignação, sem a transferência da propriedade.
Na prática, é estoque que não pesa no seu caixa.
Vale a pena trabalhar com carro consignado?
Vale, desde que você trate o consignado com o mesmo cuidado de um carro seu. Veja os dois lados.
O que a loja ganha
- Estoque sem capital empatado. Mais carros para mostrar, sem comprar nenhum deles.
- Troca que vira venda. O cliente que não aceita a sua avaliação pode consignar o carro dele e usar o valor como entrada quando ele vender. O guia de como negociar troca de carro sem perder margem mostra quando essa saída é a melhor.
- Risco de preço menor. Se o mercado cair, quem perde valor é o dono do carro, não o seu caixa.
- Mais anúncios no ar. Cada consignado é mais um anúncio com o nome da loja nos portais e no seu site, trazendo contato que pode comprar outro carro do pátio.
O que pode dar errado
- Margem menor por carro. A comissão costuma render menos do que o lucro de um carro comprado bem.
- Dono ansioso. Ele liga toda semana para saber se vendeu e quer baixar ou subir o preço no meio do caminho.
- Responsabilidade da loja. Enquanto o carro está com você, multa, dano e documentação viram problema seu (mais sobre isso abaixo).
A regra de ouro: só aceite em consignação um carro que você compraria se tivesse o dinheiro. Se o carro não tem saída na sua cidade, ele vai ficar parado do mesmo jeito.
Como funciona a consignação, passo a passo
1. Avalie o carro como se fosse comprar
Documentação, débitos, restrições, chassi, mecânica e lataria: o checklist de como comprar carro de particular com segurança serve igualzinho aqui. Problema escondido estoura no colo da loja na hora da venda.
2. Combine o preço mínimo e o preço de anúncio
São dois números diferentes. O preço mínimo é o menor valor que o dono aceita receber. O preço de anúncio é o que vai para a vitrine, já com a margem de negociação. Pesquise o mesmo modelo, versão, ano e km na OLX e no Mercado Livre da sua região antes de fechar. Dono que quer anunciar acima do mercado deve ouvir isso no primeiro dia, não no 60º.
3. Defina como a loja ganha
Existem dois modelos comuns:
- Comissão: um percentual sobre o valor da venda. Exemplo: carro vendido por R$ 60 mil com comissão combinada de 7% rende R$ 4.200 para a loja.
- Valor líquido: o dono diz quanto quer receber e a loja fica com o que vender acima disso. Exemplo: o dono quer R$ 55 mil líquidos, a loja anuncia por R$ 59.900 e negocia dentro dessa diferença.
Escolha um e deixe escrito.
4. Registre o contrato antes de anunciar
Desde a Resolução 1.026/2026, a consignação faz parte da escrituração obrigatória da loja. O art. 20 é direto: a consignação tem que ser formalizada por contrato eletrônico registrado no RENAVE, e é proibido vender ou intermediar o carro sem esse registro prévio. A loja assina com o certificado digital e-CNPJ; o dono pessoa física pode assinar com assinatura eletrônica avançada ou qualificada, como a da conta gov.br.
O novo módulo de consignado do RENAVE entra em operação entre 15 e 30 de outubro de 2026, pelo cronograma da Circular SENATRAN nº 2/2026. Se a sua loja ainda está se adaptando, o guia de RENAVE obrigatório explica como aderir e quando cada etapa entra no ar. Para a parte fiscal (nota de entrada, de venda e de devolução do consignado), alinhe com o seu contador.
5. Documente o estado do carro na entrada
Fotos de todos os lados, km no painel, riscos já existentes e o que veio junto (chave reserva, manual, estepe). Dono e loja assinam. Isso evita discussão quando o carro voltar.
6. Anuncie no mesmo dia
Carro consignado tem prazo. Cada dia sem anúncio é um dia a menos para vender.
7. Venda, repasse e encerre
Fechou a venda: o dono assina a ATPV-e, a loja registra a saída e repassa o valor no prazo combinado. Pela resolução, se o dono não assinar a autorização de transferência em 30 dias, a venda é cancelada. Dono bem pago é dono que volta e indica.
8. Se não vender, devolva com tudo em ordem
Venceu o prazo? Renove com preço novo ou devolva: nota de devolução, saída no RENAVE e carro entregue conferido com as fotos da entrada.
O que colocar no contrato de consignação
Os campos de identificação seguem o modelo do RENAVE, mas a combinação comercial é sua. Não deixe de fora:
- Prazo da consignação, com data de início e de fim (muitas lojas trabalham com 30 a 90 dias)
- Preço mínimo que o dono aceita e preço de anúncio
- Comissão ou valor líquido, e quem paga o quê
- Prazo e forma do repasse depois da venda
- Quem paga a preparação e as despesas (lavagem, reparos, seguro, documentação)
- Regra para mudar o preço durante o prazo
- O que acontece no fim do prazo: renovação, nova faixa de preço ou devolução
- Estado do carro na entrada, com as fotos e itens anexados
- Test drive: quem pode dirigir e em que condições
- Aceite de troca e financiamento do comprador
Quem paga a multa do carro consignado?
A loja. O art. 20 da Resolução 1.026/2026 diz que o estabelecimento responde pelas infrações de trânsito cometidas enquanto o carro está consignado, até a saída por venda ou distrato. Por isso:
- Controle quem sai com o carro, inclusive no test drive
- Anote data, hora e documento de quem dirigiu
- Confira se o seguro da revenda cobre carro de terceiros no pátio e em test drive
Como vender o carro consignado antes do prazo acabar
Aqui está o que separa a loja que ganha dinheiro com consignação da que só ocupa vaga. O consignado precisa de vitrine forte, porque o prazo corre e o dono está olhando.
Fotos de carro de loja, não de particular
O dono provavelmente já tentou vender sozinho, com foto de celular na garagem. Se o seu anúncio ficar igual, por que comprar da loja? O guia de fotos de carro para anúncio tem o roteiro.
Placa coberta, sempre
No consignado, a placa nem é sua: é do cliente. Deixar a placa dele exposta na internet é convidar golpe de clonagem para o nome de quem confiou na sua loja. Veja como esconder a placa do carro na foto do anúncio.
Em todas as vitrines ao mesmo tempo
Um consignado anunciado em um lugar só depende da sorte daquele lugar. Coloque o carro no site da loja, na OLX e no Mercado Livre no mesmo dia, e mande o link para os clientes da sua lista que procuram aquele perfil de carro. O guia de como anunciar em vários portais ao mesmo tempo mostra como fazer isso sem cadastrar o carro três vezes.
Resposta rápida e convite para a visita
Ganha quem responde primeiro e termina a conversa com um horário para ver o carro.
Relatório para o dono
Uma mensagem por semana para o dono com o número de contatos e visitas do carro faz duas coisas: acalma a ansiedade dele e abre a conversa para ajustar o preço com base em fatos. Se o carro passar de 30 dias sem proposta, use o plano de carro parado no estoque antes de o prazo acabar.
Consignação ou compra: quando usar cada uma
| Situação | Melhor caminho |
|---|---|
| Carro com saída rápida, preço bom na compra | Comprar |
| Cliente quer mais do que a sua avaliação na troca | Consignar |
| Caixa curto, pátio com vaga sobrando | Consignar |
| Carro de nicho (esportivo, raro, alto valor) | Consignar |
| Carro que você não compraria nem com dinheiro sobrando | Recusar |
Como o Veiculoz ajuda a vender o consignado mais rápido
Consignado é carro que precisa entrar na vitrine no dia em que chega. O Veiculoz foi feito para isso:
- Cadastro pela foto com IA: tire a foto e o cadastro do carro já vem preenchido.
- Placa coberta com o logo da sua loja em todas as fotos, protegendo o carro do seu cliente.
- Loja virtual com domínio próprio, com uma página para cada carro, pronta para mandar ao comprador e ao dono do consignado.
- OLX e Mercado Livre com um clique pelo integrador (OLX e Mercado Livre), sem digitar o carro de novo.
- Leads no WhatsApp e no painel: cada contato chega com o carro junto, e você sabe quantas pessoas chamaram por ele na hora de conversar com o dono.
Veja os planos em veiculoz.com.br/#planos.
Checklist da consignação
- Carro avaliado como se fosse compra (documentos, débitos, restrições, mecânica)
- Preço mínimo e preço de anúncio combinados com base no mercado da região
- Comissão ou valor líquido definido por escrito
- Contrato eletrônico registrado no RENAVE antes de anunciar
- Fotos e itens da entrada anexados ao contrato
- Controle de quem dirige o carro (test drive incluso)
- Fotos de loja, placa coberta
- Carro no site, na OLX e no Mercado Livre no mesmo dia
- Relatório semanal para o dono
- Plano para o fim do prazo: renovar com preço novo ou devolver
Perguntas frequentes
Qual a comissão de carro consignado em loja?
Não existe tabela oficial: cada loja combina com o dono, por percentual sobre a venda ou por valor líquido (a loja fica com o que vender acima do valor que o dono quer receber). O importante é deixar o modelo e o valor escritos no contrato antes de anunciar.
Carro consignado precisa de contrato?
Precisa. Desde a Resolução CONTRAN nº 1.026/2026, a consignação feita por loja tem que ser formalizada por contrato eletrônico registrado no RENAVE, e a loja não pode vender ou intermediar o carro sem esse registro.
Quem paga a multa de um carro consignado?
A loja, para as infrações cometidas enquanto o carro está consignado, até a venda ou o distrato (art. 20 da Resolução 1.026/2026). Controle quem sai com o carro, inclusive no test drive.
Quanto tempo o carro pode ficar em consignação?
O prazo é combinado entre a loja e o dono; muitas lojas trabalham com 30 a 90 dias e, no fim, renovam com preço novo ou devolvem o carro.
Posso anunciar carro consignado na OLX e no Mercado Livre?
Pode, e deve: o consignado tem prazo, e quanto mais vitrines, mais rápido ele sai. Anuncie com fotos de loja, placa coberta e o mesmo preço em todos os canais.
Quer que cada carro, seu ou consignado, entre no estoque e já esteja na sua loja virtual, na OLX e no Mercado Livre no mesmo dia? Monte sua loja no Veiculoz em minutos — sem criar conta para começar, sem fidelidade e com garantia de 7 dias.