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Ele mostra que o carro girou rápido, não mostra ",{"type":9,"tag":31,"props":32,"children":33},"strong",{},[34],{"type":14,"value":35},"por quê",{"type":14,"value":37}," ou ",{"type":9,"tag":31,"props":39,"children":40},{},[41],{"type":14,"value":42},"onde",{"type":14,"value":44}," o funil está vazando antes disso.",{"type":9,"tag":46,"props":47,"children":49},"h2",{"id":48},"os-6-indicadores-que-toda-revenda-deveria-olhar-toda-semana",[50],{"type":14,"value":51},"Os 6 indicadores que toda revenda deveria olhar toda semana",{"type":9,"tag":53,"props":54,"children":56},"h3",{"id":55},"_1-taxa-de-conversão-de-lead-em-visita",[57],{"type":14,"value":58},"1. Taxa de conversão de lead em visita",{"type":9,"tag":10,"props":60,"children":61},{},[62],{"type":14,"value":63},"Quantos dos leads que chegam (WhatsApp, portal, site) efetivamente agendam ou aparecem pra ver o carro. Se esse número é baixo, o problema está na qualificação do lead ou na velocidade de resposta — não no carro em si.",{"type":9,"tag":65,"props":66,"children":70},"pre",{"className":67,"code":69,"language":14},[68],"language-text","Taxa de conversão lead → visita = Visitas agendadas ÷ Total de leads recebidos\n",[71],{"type":9,"tag":72,"props":73,"children":75},"code",{"__ignoreMap":74},"",[76],{"type":14,"value":69},{"type":9,"tag":53,"props":78,"children":80},{"id":79},"_2-taxa-de-fechamento-visita-venda",[81],{"type":14,"value":82},"2. Taxa de fechamento (visita → venda)",{"type":9,"tag":10,"props":84,"children":85},{},[86],{"type":14,"value":87},"De quem efetivamente foi ver o carro, quantos compraram. Esse número separa problema de venda (gente vindo, ninguém comprando) de problema de tráfego (pouca gente vindo).",{"type":9,"tag":89,"props":90,"children":91},"ul",{},[92,98],{"type":9,"tag":93,"props":94,"children":95},"li",{},[96],{"type":14,"value":97},"Taxa baixa com muito tráfego → problema no atendimento, na negociação ou no preço",{"type":9,"tag":93,"props":99,"children":100},{},[101],{"type":14,"value":102},"Taxa alta com pouco tráfego → problema de exposição, não de conversão",{"type":9,"tag":53,"props":104,"children":106},{"id":105},"_3-tempo-médio-de-resposta-ao-lead",[107],{"type":14,"value":108},"3. Tempo médio de resposta ao lead",{"type":9,"tag":10,"props":110,"children":111},{},[112],{"type":14,"value":113},"Quanto tempo passa entre o lead chegar e o primeiro contato humano de verdade (não uma mensagem automática genérica). Estudos de comportamento de consumidor mostram consistentemente que a conversão despenca depois dos primeiros minutos sem resposta — o comprador simplesmente segue pro próximo anúncio.",{"type":9,"tag":53,"props":115,"children":117},{"id":116},"_4-tempo-médio-em-estoque-giro",[118],{"type":14,"value":119},"4. Tempo médio em estoque (giro)",{"type":9,"tag":10,"props":121,"children":122},{},[123,125,130],{"type":14,"value":124},"Já coberto em detalhe no ",{"type":9,"tag":22,"props":126,"children":127},{"href":24},[128],{"type":14,"value":129},"guia de giro de estoque",{"type":14,"value":131}," — continua sendo o indicador mestre de saúde financeira do capital investido em carro.",{"type":9,"tag":133,"props":134,"children":135},"blog-inline-cta",{},[],{"type":9,"tag":53,"props":137,"children":139},{"id":138},"_5-custo-de-aquisição-de-cliente-cac",[140],{"type":14,"value":141},"5. Custo de aquisição de cliente (CAC)",{"type":9,"tag":10,"props":143,"children":144},{},[145],{"type":14,"value":146},"Quanto custa, em marketing e vendas, gerar cada venda — soma de tráfego pago, tempo de equipe, plano de portal, dividido pelo número de vendas do período.",{"type":9,"tag":65,"props":148,"children":151},{"className":149,"code":150,"language":14},[68],"CAC = (Investimento em marketing + custo de portal) ÷ Número de vendas\n",[152],{"type":9,"tag":72,"props":153,"children":154},{"__ignoreMap":74},[155],{"type":14,"value":150},{"type":9,"tag":10,"props":157,"children":158},{},[159,161,167],{"type":14,"value":160},"Sem esse número, é impossível saber se vale a pena investir mais em ",{"type":9,"tag":22,"props":162,"children":164},{"href":163},"\u002Fblog\u002Fgoogle-ads-meta-ads-revenda-veiculos",[165],{"type":14,"value":166},"tráfego pago",{"type":14,"value":168}," ou se o custo por venda já está alto demais pra margem que sobra.",{"type":9,"tag":53,"props":170,"children":172},{"id":171},"_6-ticket-médio-e-margem-média-por-venda",[173],{"type":14,"value":174},"6. Ticket médio e margem média por venda",{"type":9,"tag":10,"props":176,"children":177},{},[178,180,186],{"type":14,"value":179},"Ticket médio sozinho engana — uma loja pode vender caro e ter margem apertada. Acompanhe os dois juntos: ticket médio (valor médio de venda) e margem média (percentual real que sobra depois de todos os custos, como no ",{"type":9,"tag":22,"props":181,"children":183},{"href":182},"\u002Fblog\u002Fcomo-calcular-margem-ideal-venda-carros-usados",[184],{"type":14,"value":185},"guia de cálculo de margem ideal",{"type":14,"value":187},").",{"type":9,"tag":46,"props":189,"children":191},{"id":190},"como-montar-um-painel-simples-sem-depender-de-planilha-complexa",[192],{"type":14,"value":193},"Como montar um painel simples sem depender de planilha complexa",{"type":9,"tag":10,"props":195,"children":196},{},[197],{"type":14,"value":198},"Não precisa de sistema caro pra começar — precisa de disciplina de registro:",{"type":9,"tag":200,"props":201,"children":202},"ol",{},[203,213,223],{"type":9,"tag":93,"props":204,"children":205},{},[206,211],{"type":9,"tag":31,"props":207,"children":208},{},[209],{"type":14,"value":210},"Registre a origem de cada lead",{"type":14,"value":212}," (portal, Instagram, indicação, tráfego pago, walk-in) desde o primeiro contato",{"type":9,"tag":93,"props":214,"children":215},{},[216,221],{"type":9,"tag":31,"props":217,"children":218},{},[219],{"type":14,"value":220},"Marque o funil",{"type":14,"value":222},": lead → visita → negociação → venda, com data em cada etapa",{"type":9,"tag":93,"props":224,"children":225},{},[226,231],{"type":9,"tag":31,"props":227,"children":228},{},[229],{"type":14,"value":230},"Revise semanalmente",{"type":14,"value":232},", não só no fechamento do mês — problema pego na segunda semana é mais barato de corrigir que problema descoberto no dia 30",{"type":9,"tag":46,"props":234,"children":236},{"id":235},"o-erro-mais-comum-só-olhar-o-resultado-final",[237],{"type":14,"value":238},"O erro mais comum: só olhar o resultado final",{"type":9,"tag":10,"props":240,"children":241},{},[242],{"type":14,"value":243},"Revenda que só acompanha \"quantos carros vendemos esse mês\" está olhando o resultado sem ver o processo que o gerou. Se caiu de 12 pra 8 vendas, o número final não diz se o problema foi menos lead, pior conversão, resposta mais lenta ou preço fora de mercado. Sem o funil detalhado, cada mês ruim vira um mistério a ser resolvido do zero.",{"type":9,"tag":46,"props":245,"children":247},{"id":246},"metas-realistas-por-etapa-do-funil",[248],{"type":14,"value":249},"Metas realistas por etapa do funil",{"type":9,"tag":10,"props":251,"children":252},{},[253],{"type":14,"value":254},"Definir meta só de \"vendas do mês\" pressiona o vendedor sem dar ferramenta pra melhorar. Metas por etapa funcionam melhor:",{"type":9,"tag":256,"props":257,"children":258},"table",{},[259,283],{"type":9,"tag":260,"props":261,"children":262},"thead",{},[263],{"type":9,"tag":264,"props":265,"children":266},"tr",{},[267,273,278],{"type":9,"tag":268,"props":269,"children":270},"th",{},[271],{"type":14,"value":272},"Etapa",{"type":9,"tag":268,"props":274,"children":275},{},[276],{"type":14,"value":277},"O que medir",{"type":9,"tag":268,"props":279,"children":280},{},[281],{"type":14,"value":282},"Ação se estiver abaixo da meta",{"type":9,"tag":284,"props":285,"children":286},"tbody",{},[287,306,332,350],{"type":9,"tag":264,"props":288,"children":289},{},[290,296,301],{"type":9,"tag":291,"props":292,"children":293},"td",{},[294],{"type":14,"value":295},"Lead → Visita",{"type":9,"tag":291,"props":297,"children":298},{},[299],{"type":14,"value":300},"Taxa de agendamento",{"type":9,"tag":291,"props":302,"children":303},{},[304],{"type":14,"value":305},"Revisar velocidade de resposta e qualificação",{"type":9,"tag":264,"props":307,"children":308},{},[309,314,319],{"type":9,"tag":291,"props":310,"children":311},{},[312],{"type":14,"value":313},"Visita → Venda",{"type":9,"tag":291,"props":315,"children":316},{},[317],{"type":14,"value":318},"Taxa de fechamento",{"type":9,"tag":291,"props":320,"children":321},{},[322,324,330],{"type":14,"value":323},"Revisar script de negociação e treinamento (veja ",{"type":9,"tag":22,"props":325,"children":327},{"href":326},"\u002Fblog\u002Fequipe-de-vendas-loja-de-carros-comissao-metas",[328],{"type":14,"value":329},"equipe de vendas",{"type":14,"value":331},")",{"type":9,"tag":264,"props":333,"children":334},{},[335,340,345],{"type":9,"tag":291,"props":336,"children":337},{},[338],{"type":14,"value":339},"Estoque",{"type":9,"tag":291,"props":341,"children":342},{},[343],{"type":14,"value":344},"Dias médios parado",{"type":9,"tag":291,"props":346,"children":347},{},[348],{"type":14,"value":349},"Revisar preço, fotos e exposição em portal",{"type":9,"tag":264,"props":351,"children":352},{},[353,358,363],{"type":9,"tag":291,"props":354,"children":355},{},[356],{"type":14,"value":357},"Financeiro",{"type":9,"tag":291,"props":359,"children":360},{},[361],{"type":14,"value":362},"Margem média",{"type":9,"tag":291,"props":364,"children":365},{},[366],{"type":14,"value":367},"Revisar processo de compra e precificação",{"type":9,"tag":46,"props":369,"children":371},{"id":370},"veiculoz-e-o-funil-organizado",[372],{"type":14,"value":373},"Veiculoz e o funil organizado",{"type":9,"tag":10,"props":375,"children":376},{},[377],{"type":14,"value":378},"Ter todos os leads centralizados num painel — com origem, status, carro de interesse e anotações de cada atendimento — é o que transforma \"achamos que vendemos bem\" em números reais que a revenda pode acompanhar toda semana.",{"type":9,"tag":380,"props":381,"children":382},"blockquote",{},[383],{"type":9,"tag":10,"props":384,"children":385},{},[386,388,394],{"type":14,"value":387},"Quer ver todo o seu funil de leads organizado num único painel, da primeira mensagem até a venda? ",{"type":9,"tag":22,"props":389,"children":391},{"href":390},"\u002Fonboarding",[392],{"type":14,"value":393},"Monte sua loja no Veiculoz em minutos",{"type":14,"value":395}," — dá pra começar sem criar conta."]